Cómo redactar un plan de marketing

Cómo redactar un plan de marketing

La preparación es clave.

Su Departamento de marketing puede abarcar marketing digital, publicidad impresa, gestión de PPC, optimización de sitios web, identidad visual/branding, marketing de eventos, etc. Como una agencia de marketing digital, esta discusión del plan de marketing se centrará principalmente en el aspecto de marketing digital, pero las estrategias y conceptos en este post se pueden ampliar para abarcar todo su Departamento de marketing. Para los vendedores de hoy en día, la creación de un plan de marketing integrado que incluye el marketing de medios sociales, marketing de contenidos, email marketing y SEO-todos los principios de un fuerte marketing digital, o la estrategia de marketing entrante-es necesario para atraer y convertir compradores en una era digital.

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Tal vez usted trabaja para una gran empresa y se han encargado de desarrollar el plan de marketing del próximo año, o tal vez usted está lanzando una nueva puesta en marcha y la necesidad de elaborar un plan desde cero. Tal vez han pasado 20 años desde que te graduaste de la escuela de negocios o escribiste tu último plan de mercadeo, y te das cuenta que los tiempos han cambiado un poco. Sea cual fuere el caso, los pasos que tome hoy para crear un plan de marketing funcional y directo sentarán las bases para su año venidero, ayudándole a obtener resultados que sean medibles y cuantificables.

Pero antes de bucear, echemos un vistazo rápido a una visión general de cómo debe estructurarse el plan de marketing.

Enumere sus metas primero
Si bien el desarrollo de los objetivos puede no ser el primer paso que se toma en la formación de su plan de marketing, la lista de los primeros en su documento final de Marketing Plan establece el escenario para todo lo que viene.

Explique su investigación
La investigación será la base de su plan de marketing y debe incluir:
1. Análisis competitivo
2. análisis DAFO – este es un análisis de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa, estándar para cualquier plan de negocio o de marketing.
3. entendiendo a su comprador personas – Esto incluirá la demografía de los compradores a los que está apuntando, así como incluir a cualquier persona que quiera evitar.
4. aprendiendo el ciclo de compra de sus compradores – entendiendo cómo, Cuándo, dónde y por qué su mercado objetivo compra es clave para convertir los clientes potenciales.

Explique su estrategia
Una vez que usted tiene un claro agarre en el paisaje y entender a sus compradores, es el momento de explicar la estrategia. Esta fase incluye:
1. definición de sus objetivos
2. conociendo su USP (propuesta de venta única)
3. asegurando que usted tiene una marca de fábrica fuerte
4. asegurándose de tener un sitio web optimizado
5. creando contenido Kick-Ass
6.definición de los canales de distribución (correo electrónico, social, etc.)
7. tener una estrategia SEO

Definir KPI y métodos de medición
Después de todo el levantamiento pesado está completo, su estrategia está en su lugar y usted ha empezado a reunir e implementar sus planes tácticos, es hora de medir. De hecho, incluso antes de que usted haya implementado su estrategia debe estar midiendo para establecer su línea de base. ¿Qué ha hecho en el pasado y cuáles fueron los resultados? ¿Cómo pueden esas estrategias cambiar para mejorar el ROI? La medición debe hacerse antes, durante y después, durante todo el año, mensualmente o incluso semanalmente, para asegurar que sus planes muestren resultados positivos y que los cambien si no lo son.

Lista de estrategia general y planes tácticos
Tener planes tácticos y calendarios da vida a sus ideas y estrategia. Trate de centrarse en 4 o 5 tácticas principales para el año y crear planes de ejecución en torno a estas tácticas. Tenga en cuenta que sus tácticas pueden o no ser las mismas que sus metas. Si sus metas son de alto nivel, es decir, para aumentar el tráfico en un 50%, entonces su táctica profundizaría más en cómo obtener ese resultado — y ser como el nombre lo indica, más táctico.

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